"Quanto eu deveria investir em marketing?" Não existe um número mágico, mas existe um raciocínio que ajuda a chegar no valor certo para a sua empresa, sem chutar e sem gastar além do que o caixa aguenta.
Comece pelo faturamento
Uma referência comum no mercado é reservar um percentual do faturamento para marketing. Empresas em fase de manutenção costumam trabalhar com percentuais menores; empresas em crescimento ou lançamento, com percentuais maiores. Mais importante que o percentual exato é ter um valor fixo, planejado e acompanhado todo mês.
Considere o momento da empresa
- Lançamento ou nova unidade: precisa de mais investimento para ser conhecida rapidamente.
- Crescimento: investimento constante para ganhar mercado e testar canais.
- Manutenção: foco em relacionamento com quem já é cliente e em indicação.
Faça a conta do custo por cliente
Essa é a conta que mais ajuda a decidir:
- Some tudo o que gastou em marketing no mês (agência, anúncios, produção).
- Divida pelo número de novos clientes que vieram desse esforço.
- Compare com quanto um cliente deixa na sua empresa ao longo do tempo.
Se um cliente custa R$ 100 para ser conquistado e deixa R$ 1.000 de lucro ao longo do relacionamento, vale a pena investir mais. Se custa mais do que deixa, é hora de ajustar a estratégia, não necessariamente de cortar tudo.
Orçamento de marketing bom não é o maior nem o menor: é o que você mede e sabe quanto retorna.
Fee da agência e verba de mídia
Lembre de separar o valor pago à agência da verba dos anúncios. Explicamos isso em detalhes no artigo sobre quanto custa uma agência de marketing.
Na 247, ajudamos a definir esse orçamento no diagnóstico inicial e acompanhamos o custo por cliente mês a mês.
Quer conversar sobre o momento da sua empresa? Peça um orçamento ou chame a gente no WhatsApp. A Agência 247 fica em Teresópolis e atende empresas de toda a Região Serrana e do Brasil.
